話說從參加某集團網(wǎng)站招標工作到現(xiàn)在已經(jīng)過去兩個半月，公司雖然業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展，但招投標環(huán)節(jié)一直是我們的軟肋，對它有幾分敬畏又充滿了好奇。

這次招標落敗后我們總結(jié)了各方面原因，也為下一次招投標工作積累經(jīng)驗。因為和之前經(jīng)辦人關(guān)系還算融洽，且因為和其集團旗下子公司項目還有合作，我想有必要拋開那次失敗的打擊就當做一次老客戶回訪。

當向這位女士發(fā)出消息的時候她很禮貌的做了回復，感知到她對我的關(guān)心不算反感，于是我對集團官網(wǎng)項目開發(fā)一事做了關(guān)注，她告訴我官網(wǎng)已經(jīng)上線，對于這個周期來說也還算正常，但從她欲言又止的口氣來看項目的進展并不順利，于是我立即找到了他們剛上線的官網(wǎng)。

追溯到競標時的場景，對手報價比我方高出兩萬元，需求方給予一次調(diào)價機會，我們自認給出的價格已經(jīng)利潤豐厚，于是堅持原報價不變，最終對手方獲勝。打開網(wǎng)站之前我對成果是非常期待的，正好借此機會看看這個新晉的對手公司除了報價上的自信以外技術(shù)方面實力是否相當。當網(wǎng)站打開我既沒有眼前一亮也沒有被這個成果所折服，只是感嘆如果選擇我們對于雙方都應該是更好的結(jié)果。

市場上三千元便能打造出一個定制網(wǎng)站，當客戶愿意給出成倍的價格來做網(wǎng)站，除了把握住客戶的剛需性以外讓客戶看到物有所值也應該成為合作的前提。建站公司的運營現(xiàn)狀，美工實力，程序技術(shù)能力，從一而終的服務能力結(jié)合最終生成的產(chǎn)品，綜合考量才能讓一個成果價值最大化體現(xiàn)。

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